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机械零件制造厂做外贸是否能接到大批量零件的订单?

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发表于 2019-9-20 13:08:17 |显示全部楼层
  我们公司是做机械零件的,接国外的OEM,也就是客户提供零件图,我们按照零件图,把零件制造出来。客户要的零件款式不少,但是几乎每一种款式的零件只要两三件,我很纳闷为什么这么少,...
  我们公司是做机械零件的,接国外的OEM,也就是客户提供零件图,我们按照零件图,把零件制造出来。客户要的零件款式不少,但是几乎每一种款式的零件只要两三件,我很纳闷为什么这么少,是不是中国的机械加工厂做外贸只能揽到这种“小活儿”?能做国外大厂的大批量零件的供应商么?比如固定供应某种零件例如齿轮,持续地大批量地生产。
  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。
  展开全部你接的基本是中端精密非标件,所以单价还可以但数量少且散。现在的外贸定单很不好做。数量少的利润率高,但产值低。大批量的风险大,因为公差大要求不高的批量活,中国的人工、价格已经优势不大了,完全可以在东南亚等寻找。那儿的低端产品人工便宜。到了中国的外贸机械加工定单,基本是加工难度不大不小的那种(高精度关键部件很多欧美、日本加工),这样的批量定单到了中国,同行的恶性竞争,是这种批量单子的利润率总是低于早些年该有的利润率,在挤压成本的同时又要保证产品的质量,所以现在的容易加工且利润好的外贸单子很少,不是没有。直接进入国外大厂的供应体系是很难的,有机遇的成分。他们的供应体系很完善,除非采购量突然大副增加或原有供应商出了问题,一般很少再去找陌生的供应商,靠实力去攻国外大厂一手单,目前基本是不太可行的。
  认真对待每一个国外客户,即使小客户,本身用量不大,但他对你的产品和服务很满意,以后只要有机会向当地类似企业介绍一下,那别人过来找你,效果就完全不同了。我们是小厂,规模、能力、完善度等简直没法参观,去年,一个客户向国外总厂介绍了一下,别人电话电话和E-M就直接找到我们,需求的是和我原有客户类似的产品,首批大概20W美元左右,预付款条件等都相当不错,甚至不需要来参观。最后是我们综合考虑(国内有时超差一点不影响使用是可以让步接收的,国外可能就完全按标准检验,)同时海运周期长、无法翻修、产能等,我们放弃了。
  今年机械加工的大形势很不好,我们能做的也是最实际的就是保证产品质量的,守住现有客户,提高市场口碑。坚守中需求机会追问说得真好。非常感谢。追答谢谢,请采纳一下,你是我百度交流的第一位,呵呵已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起
  采购寻源,工厂找订单,上海智在线HAIZOL海智在线向TA提问展开全部行情在那里呢,的确很多厂子没有单子做,不过不要气馁,大厂子也是从小工厂一步步做起来的,加油吧,分享一下总结的,希望能够对您有所帮助无非是有以下几个途径:线:找周边的大一些的加工厂,前去拜访,询问是否有外协的加工订单。
  1:拥有自己的官网(可以做百度推广竞价之类的,这个方法目的是让 采购找到你 ----后续的正常进行)
  2:在知名平台上注册商铺(也是要做付费排名的,这个方法目的是让 采购找到你 ----后续的正常进行)
  3:加工订单平台(也是要付一定的费用,这个方法目的是让 你快速匹配到当前订单,而且结识大量采购资源)
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